7月22日、サーティワンはアイスクリームのサブスクリプション「サーティワン サブスク」を開始しました。1ヶ月間毎日1個アイスクリームがもらえる、月額5,980円の「31日間毎日サーティワンチャレンジ」では、最大約6,000円お得になります。
サーティワンが「サーティワン サブスク」を開始した理由は、アイスクリームを販売する機会を増やすためです。「サーティワン サブスク」は店舗に行く前に、インターネットで事前に購入します。
「31日間毎日サーティワンチャレンジ」は利益を確保できるかどうか、やってみないと分からない部分多いです。多くのリピーターが利用すると、利益の確保が難しいのではないかと思います。
「サーティワン サブスク」の内容
7月22日、サーティワンはアイスクリームのサブスクリプション「サーティワン サブスク」を開始しました。
「サーティワン サブスク」には、「31日間毎日サーティワンチャレンジ」と「今月のおすすめフレーバー(Flavor of The Month)を楽しもう！サブスクリプション」の二つのコースがあります。
「31日間毎日サーティワンチャレンジ」は月額5,980円です。31日間、毎日1枚、好きなアイスクリーム1個と交換ができる、レギュラーシングルギフト券(eGift)がもらえます。さらに、購入日当日はアイスクリームが無料サービスされます。期間中に毎日使うと、最大約6,000円お得になります。
「31日間毎日サーティワンチャレンジ」は期間終了後、自動で解約されます。
「今月のおすすめフレーバー(Flavor of The Month)を楽しもう！サブスクリプション」は月額359円です。毎月1枚、好きなアイスクリーム1個と交換ができる、レギュラーシングルギフト券(eGift)がもらえ、通常価格よりも31円お得です。
「今月のおすすめフレーバー(Flavor of The Month)を楽しもう！サブスクリプション」は毎月1日、自動的に更新されます。
なぜ「サーティワン サブスク」を開始するのか
サーティワンはアイスクリームのサブスクリプション「サーティワン サブスク」を開始しました。
サーティワンが「サーティワン サブスク」を開始した理由は、アイスクリームを販売する機会を増やすためです。
「サーティワン サブスク」は2種類あります。
「31日間毎日サーティワンチャレンジ」は月額5,980円で、31日間、毎日1個アイスクリームがもらえるというものです。お客さんは31日間の期間中、アイスクリームが食べたいときに店舗に行きます。
「今月のおすすめフレーバー(Flavor of The Month)を楽しもう！サブスクリプション」は月額359円で、毎月1個アイスクリームがもらえるというものです。お客さんは月に1回、店舗に行きます。
「サーティワン サブスク」の開始により、サーティワンはアイスクリームを販売する機会を増やすことができます。
サーティワンは店舗でアイスクリームを販売しています。アイスクリームを買うお客さんは、目的買い、または、ふらっと立ち寄ります。
「サーティワン サブスク」では、店舗に行く前に、インターネットでアイスクリームを事前に購入します。「サーティワン サブスク」が売れた瞬間、サーティワンには売上が発生して、将来の来店が確定したことになります。
「サーティワン サブスク」は店舗以外の新しい販路です。サーティワンはインターネットにも販路を持つことで、アイスクリームを販売する機会を増やせます。
「31日間毎日サーティワンチャレンジ」の利益
サーティワンはアイスクリームのサブスクリプション「サーティワン サブスク」を開始しました。
月額5,980円の「31日間毎日サーティワンチャレンジ」は利益を確保できるかどうか、やってみないと分からない部分多いです。
お客さんの利用回数を予測することは難しいです。
「31日間毎日サーティワンチャレンジ」はアイスクリームを事前に32個(購入日は無料サービス)販売します。期間中、毎日購入すると、最大で約6,000円お得です。
アイスクリームの通常価格は390円です。「31日間毎日サーティワンチャレンジ」は通常価格のアイスクリーム15.3個分の価格で、32個購入できることになります。
サーティワンがお客さんの利用回数をどれくらいに見積もっているのかは分かりません。お客さんが毎日欠かさずに利用すると、アイスクリームを半額で売ることになり、利益の確保は難しいのではないかと思います。
リピーターが「31日間毎日サーティワンチャレンジ」を購入するのは、サーティワンにとって都合が悪いです。
リピーターはサーティワンのアイスクリームを気に入っていて、通常価格で何度も購入しています。リピーターが「31日間毎日サーティワンチャレンジ」を購入すると、アイスクリームを安売りしてしまうことになります。
どのようなお客さんが「31日間毎日サーティワンチャレンジ」を購入するかによって、サーティワンの利益は変わります。サーティワンが利益を増やすには、普段の来店回数が少ないお客さんに「31日間毎日サーティワンチャレンジ」を購入してもらいたいです。
時間経過とともに、「31日間毎日サーティワンチャレンジ」の販売データが蓄積されます。販売データを分析すれば、お客さん一人あたり、平均で期間中何個アイスクリームを購入するのかが分かります。
販売データをもとに、「31日間毎日サーティワンチャレンジ」の価格を適切に修正すれば、長期的に利益を確保することは可能ではないかと思います。